Un article intéressant sur la marge, publié sur le blog e-commerce du E-Mercenaire, objet du A méditer de cette semaine.
Un peu d'humour, du partage d'expérience et des exemples concrets pour exliquer que dans le e-commerce tout ne tombe pas du ciel, et que la marge, c'est le nerf de la guerre !
Louis-Alexandre Tachon part de l'hypothèse qu'il faut se lancer dans le e-commerce avec au moins 30% de marge.
" Zoom sur la « bonne » marge :
Il y a des secteurs d’activités qui tournent entre 3 et 7 % de marge. Mais comment font-ils ? Bah, ils perdent de la tune …
Si vous vous lancez, il faut au moins 30 % de marge parce que sinon ça risque de coincer.
Pourquoi 30 % ? On va se faire un exemple :
- Produit X vendu 100 €
- Acquisition « adwords, shopbot, display, retargeting » = 10 €
- Frais de port que tu as offerts avec son joli carton = 10 €
- Prix d’achat = 70 €
Dans un cas comme ça, il te reste 10 € pour payer :
- loyer
- électricité
- hébergement
- salaires + charges
- impôts
- R&D, bah oui, ça coûte de chercher à progresser …
Belle phrase :
Le prix d’achat se négocie alors que le prix de vente est celui du marché. "
Est-ce encore la vieille histoire de la marge et du volume ?
Pendant des années, chaque commerçant connaissait sa zone de chalandise et, partant de là, savait estimer son volume avec une précision assez raisonnable. Cela permettait d’éviter ce que j’appelle les mathématiques chinoises, qui consistent à multiplier un nombre énorme par un pourcentage minuscule permettant d’obtenir à peu près n’importe quelle valeur.
Le risque de certains e-commerçants, c’est que leur zone de chalandise étant en théorie illimitée, ils finissent par adopter ce type de mathématique, acceptant de baisser leur marge fortement, imaginant se rattraper en multipliant cette faible marge par un nombre de ventes astronomique ...
A méditer ...
Bonjour Marc,
Merci pour cette citation, j'imagine que votre expérience dans l'ecommerce vous fait partager un point de vue similaire au mien.
Le ton du blog est décalé et ludique, j'espère que vous apprécierez de le suivre.
Au plaisir d'échanger.
Louis-Alexandre
Rédigé par : Ecommerce | 20 août 2012 à 22:07
Merci de votre visite Louis-Alexandre. Oui c'est en effet à la fois la similarité de points de vue et votre approche décalée et ludique qui m'ont incité à citer votre billet. Bonne continuation et au plaisir de se croiser.
Rédigé par : Marc | 21 août 2012 à 13:40
Je partage le point de vue sur la nécessité d'une marge minimum de 30%.
Juste un petit calcul :
Si un e-commerçant travaillant seul veut vivre avec le SMIC , soit un coût salarial de près de 24 000 €, avec les 10% de marge, il doit faire un chiffre d'affaires minimum de 240 000 € pour se payer.
Si seulement 18% des 100 000 sites d'e-commerce sont dans la tranche ( 100K€ - 500K€) ( Source FEVAD 2011) , cela nous laisse méditer sur le modèle économique.
Rédigé par : Bernard LEROUX | 24 août 2012 à 17:10
L'e-commerce n'est pas un Eldorado où les affaires se concrétisent sans effort. Ce serait mentir que de prétendre le contraire !
Mais avec de la constance et de la persévérance, il y a dans le e-commerce plus de marges de progression possibles que dans bien d'autres secteurs. Bonne continuation, Bernard.
Rédigé par : Marc | 28 août 2012 à 09:14
Merci pour les encouragements.
Il semble effectivement que le "e-commerce" commence à créer une petite "révolution" à la Fonderie de cloches Paccard donnant une vision et des projets positifs pour l'avenir. A suivre...
Rédigé par : Bernard LEROUX | 12 septembre 2012 à 19:06