Il y a UNE idée centrale que vous devez comprendre pour travailler avec Google AdWords.
Si vous l'avez comprise, vous allez transformer votre temps en or, car :
- Google va vous récompenser au sens propre car le prix de vos clics va chuter.
- avec le même budget, vous allez avoir plus de visites et ce sont vos clients qui vont vous récompenser une seconde fois. En effet plus de visites c’est généralement plus de ventes (si ce n’est pas le cas nous traiterons ce problème dans de prochains billets).
A l’inverse, si vous ne comprenez pas la philosophie de Google, vous allez payer vos clics trop chers, vos concurrents vont vous "bouffer" et utiliser Google AdWords va devenir très douloureux pour votre portefeuille !
LA chose à comprendre c’est que, pour Google, la pertinence ("relevance" en anglais) est la seule chose qui compte.
Pour bien le comprendre, faisons un petit retour en arrière, en 1998.
Les grands moteurs de recherche étaient Alta Vista et Yahoo. Personne n'aurait parié que Google les dépasserait tous en quelques années, sans budget marketing, sans publicité.
La philosophie de Google était de bâtir un moteur qui donne exactement aux gens ce qu'ils cherchent, le plus vite et le plus précisément possible. Si votre recherche portait sur "maison bois", ils voulaient vous donner le site le meilleur et le plus populaire sur la première page de résultats.
Avec un peu d’ironie on pourrait dire que tous les autres avaient la même philosophie : mais ce n'est pas exact, les résultats des autres étaient simplement des pages qui comportaient les mots "maison bois".
Alors comment ont-ils fait mieux ?
En cherchant dans une autre direction puisqu'à l’époque toutes les techniques d’analyse sémantique du contenu des pages se valaient.
Ils ont cherché à classer les pages contenant les mots-clés recherchés en leur ajoutant une note de popularité pour les classer : le fameux PageRank.
Pour les noter, l'idéal aurait été de partir des données réelles de fréquentation d’un site (les statistiques de visites), mais cela n'était pas possible.
Ils ont donc choisi de voir qui est "fréquentable". Comment ? En partant des 100 ou 1000 plus grands sites du monde (que tout le monde connait), en postulant qu'ils sont fréquentables et en allant voir avec qui ils sont liés ! Et cela tout le monde peut le savoir.
Google analyse donc les pages du web pour leur donner une note qui reflète la pertinence d'une page pour des mots-clés recherchés.
Plus la page en question est citée sur le web (elle est liée par d'autres sites), meilleure est sa note.
En gros c’est parti de cette idée simple se basant sur une analyse factuelle des choses.
Revenons à du concret et voyons comment Google a appliqué ce même type de principe au moment où ils ont commencé à vendre des liens sponsorisés (des liens publicitaires, AdWords) sur leurs pages de résultats.
Voyons en particulier pourquoi, contrairement à ce que tout le monde croit, ce n’est pas celui qui paye le plus cher qui est positionné le premier dans les publicités (oui vous avez bien lu, ce n’est pas le plus cher qui est premier) !!!!
Posons les 2 fondamentaux d’AdWord.
* Qu’est-ce que vend Google aux gens comme vous qui veulent acheter des AdWords ? De l’espace publicitaire.
* Comment Google se rémunère ? En vous facturant le clic lorsqu’il envoie un prospect sur votre site
Et maintenant « LE TRUC » à comprendre :
Google met en premier les annonces AdWords qui rapportent le plus (c'était évident ?).
Quel intérêt a Google à positionner en premier et à afficher 100 fois l’annonce d’un site prêt à payer 1€ le clic mais qui est tellement peu pertinente qu’elle n’est jamais cliquée (donc Google encaisse 0), plutôt que de positionner en premier la votre qui est tellement pertinente que 5% des gens cliquent dessus et payent 0,1€ ? Aucun ! La votre à 0,1€ rapporte plus que celle de votre concurrent qui veut payer 1€.
Clairement il est plus rentable pour Google de positionner en premier l’annonce dont le produit "Taux de clic * prix de l’enchère" est le plus élevé.
Concrètement comme cela se passe-t-il ?
En fait au départ, lorsque vous êtes nouveau dans le système, Google AdWord « vous fait confiance » et vous attribut à peu près le même taux de clic que vos concurrents et il laisse faire les visiteurs. Plus les visiteurs qui recherchent cliquent sur votre annonce, plus son taux de clic monte et plus elle monte dans la liste.
Autrement dit, Google vous récompense pour votre pertinence et laisse les gens qui font des recherches voter pour vous. Si vos annonces publicitaires sont cliquées c’est qu’elles sont pertinentes. Si elles sont ignorées, elles ne le sont pas. C'est aussi simple que ça.
Plus votre taux de clic est élevé (Clickthrough Rate ou CTR), moins vous avez à payer pour la position que vous souhaitez. Mais si vous écrivez des pubs minables, Google vous fait payer plus cher pour les afficher car cela lui rapporte peu, voir rien.
C'est l'effet Darwin, une sélection naturelle qui désherbe le terrain des mauvais publicitaires et fait croître les bons. Ce qui est bon pour les clients de Google est bon pour Google et bon pour vous.
Ce qui reste de tout cela, c'est que vos annonces et votre contenu doivent être pertinents avec les mots-clés sur lesquels vous enchérissez. Votre message doit correspondre à ce que pensent les personnes qui cherchent.
Je devine votre pensée à présent. Vous vous dites probablement « Il est sympa Marc, ok il m’a fait comprendre LE truc pour payer moins cher, il m’a fait grimper une première marche qui ne me semblait même pas exister, mais voila maintenant il faut que je grimpe la seconde, que je trouve comment rédiger une annonce pertinente ».
Pas de soucis, c’est pour cela qu’il y a plusieurs billets !
La bonne nouvelle c’est que Google va vous donner l’outil pour trouver la bonne annonce !
Dans le prochain billet nous allons voir comment diviser par 2, 5 ou 10 le prix de vos mots clés !
A bientôt
Marc
PS : N’oubliez pas une chose, j’ai dit que vous alliez transformer votre temps en or. Je ne vous ai pas dit que vous aviez gagné un ticket du loto. AdWords récompense uniquement le labeur !
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