Quand on envisage de se lancer dans la vente hors des frontières nationales, avant même de songer à proposer a minima une version de son site en anglais, la première démarche est de collecter de l'information sur les spécificités du marché du pays ou des pays auxquels on s'intéresse.
Internet est un pays fabuleux peuplés de licornes et de ressources phénoménales, et c'est bien là le problème (pas les licornes, mais l'infobésité).
Par où commencer, quelles sont les ressources fiables et sérieuses ?
E-Commerce Mag publie un dossier complet sur le e-commerce dans 8 pays, 2 régions et 1 royaume (mais sans licorne). Et il mérite d'être lu.
- Royaume-Uni, les clés du succès
L'Acsel et Ubifrance ont passé au crible le marché britannique du e-commerce devant un parterre de sites et de professionnels du secteur. Conseils et retour d'expérience. - L'Allemagne et l'Autriche, proches, mais dissemblables
Les marchés de l'e-commerce allemand et autrichien ont été passés à la loupe à l'occasion du troisième atelier consacré à l'internationalisation d'une activité de Web marchand organisé par l'Acsel, en partenariat avec Ubifrance. - Scandinavie et Benelux : deux régions à fort potentiel
Au cours de leur second atelier sur l'e-commerce transfrontalier, l'Acsel et Ubifrance ont regardé de près les marchés de six pays du nord de l'Europe. Des pays dans lesquels le pouvoir d'achat est important et les solutions de paiement diverses. - L'Espagne et l'Italie, accessibles aux e-commerçants français ?
Les marchés de l'e-commerce espagnol et italien ont été passés à la loupe à l'occasion du premier atelier consacré à l'internationalisation d'une activité de webmarchand, organisé par l'Acsel, en partenariat avec Ubifrance. Compte rendu. - L'éveil de la Pologne, les promesses de la République tchèque
Les marchés de l'e-commerce polonais et tchèques ont été passés à la loupe, à l'occasion de l'atelier consacré à l'internationalisation d'une activité de web marchand, organisé par l'Acsel, en partenariat avec Ubifrance. - Russie : l'exemple du géant Ozon.ru
Avec plus de 300 millions de dollars de chiffre d'affaires en 2011, Ozon est en quelque sorte le petit frère slave d'Amazon. Le portail, dirigé par une Française, a réalisé une levée de fonds de 100 millions de dollars en septembre de la même année. - La Chine, un nouvel eldorado ?
En plein boom, le marché chinois de l'e-commerce est suivi de très près par les grands acteurs européens et américains. Mais leurs débuts en solo ont souvent été difficiles. Car il faut maîtriser certaines clés pour pénétrer ce secteur hautement concurrentiel.
Pas sûr que la lecture de ce dossier assurera votre réussite à l'International, ce n'est pas si simple, mais il vous donnera au moins de bonnes idées, quelques conseils et retour d'expérience pour comprendre les spécificités du marché et ses limites. Tout cela peut se résumer par le bon vien adage, think global, act local !
A méditer ...
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