Le A méditer de la semaine a été publié début février sur l'ADN et c'est une véritable et intemporelle leçon de marketing par Jeff Bezos !
Selon lui, une bonne stratégie marketing ne consiste pas à détecter ce qui changera demain, mais plutôt à comprendre ce qui ne changera pas... puis à creuser son sillon dans ce sens.
Un modèle qui fait ses preuves et repris par Bill Gurley, le fondateur parfois controversé d'Uber.
Par exemple, le fait que les clients préfèreront toujours une baisse des prix et un système de livraison rapide.
Il en parle et la développe dans son livre Above the crowd.
Il conclut par la citation de Jeff Bezos : On m'a souvent posé la question ‘Qu'est-ce qui changera dans les dix prochaines années ?’. C’est une question très intéressante, mais très commune. En revanche, on ne m'a jamais demandé : ‘Qu'est-ce qui ne va pas changer dans les dix prochaines années ?' Or, selon moi, cette deuxième question est en fait la plus importante des deux puisqu’elle permet de construire une stratégie commerciale autour de ce qui reste stable dans le temps.
C’est exactement pour cela que chez Oxatis nous travaillons tant avec les éditeurs de logiciels de Gestion.
Si 70% des logiciels vendus dans les prochaines années seront du SaaS, plus de 95% des logiciels de gestion existant dans le monde sont des logiciels classiques dont le cycle de renouvellement est de 8 à 10 ans. C’est bien entendu plus compliqué et moins sexy de dire qu’on développe des connecteurs avec ces « vieux » logiciels de gestion … mais ce sont eux qui « rule the world » ;-)
A méditer...
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