J'ai eu le plaisir la semaine dernière d'être interviewé sur un sujet capital dont on ne parle pas assez : les stratégies de croissance externe.
5 dirigeants dont votre serviteur vous livrent leur retour d'expérience, positives ou négatives, avec pour point commun le rachat d'entreprises, qui est sans doute la solution la plus rapide pour faire croître une PME.
Avec les témoignages de :
- Julien Monet, qui dirige une entreprise de Conseil en Relations publiques, qui en tire la conclusion qu'il ne faut pas hésiter à viser plus gros, "le temps dédié à l'opération est identique, quelle que soit la taille de l'entreprise".
- Thierry Petit-Perrin, qui ets fournisseur de cloud privé et d'infogérance qui attache une importance capitale aux audits, et à chaque opération, cible une PME de la taille de la sienne et double son chiffre d'affaires.
- Bertrand Laferrère, qui travaille dans la conception de produits pour l'isolation et utilise l'affacturage pour fiancer ses opérations.
- Alexandre Pham et Rémy Sultan, qui co-dirigent un réseau de franchise d'agences de travail temporaire et de recrutement, avec pour capital principal, le capital humain et pour qui, donc, la pire situation serait de voir partir les salariés.
- Et votre serviteur, qui vous recommande de bien comprendre ce que vous achetez et gagnez pour mieux fixer le prix !
Si vous en êtes à ce stade, voici quelques pistes de réflexion et une synthèse possible pour éviter les anicroches et faire de votre stratégie un véritable succès. Bonne lecture !
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