Pierre Dac expliquait avec une relative exactitude qu'en montant un escalier, on est toujours plus fatigué à la fin qu'au début.
Et, poursuivait-il, dans ces conditions, pourquoi ne pas commencer l'ascension par les dernières marches et la terminer par la première ?
C'est un peu la quadrature du cercle, ou le colimaçon de l'escalier de Penrose.
Il y a près de 17 ans, en juillet 2001 nous étions, Marc Heurtaut et moi, de retour des USA, persuadés que le e-Commerce allait bouleverser le commerce traditionnel.
Nous avions sans doute un peu trop anticipé les choses puisqu'il aura fallu attendre 6 ans (2007) pour que le commerce en ligne dépasse le CA du Minitel ! Et 16 ans (2017) pour que le e-Commerce approche les 10 % du commerce de détail en France. Mais très clairement, nous avions vu juste !
Notre expérience d'une vingtaine d'année à se faire pirater nos softwares, à passer notre temps à plus débugger l'environnement dans lequel tournaient nos logiciels que nos logiciels eux-mêmes, nous avait conduits à décider que nous ne vendrions plus de software mais que nous opterions pour un service locatif d'usage de nos applications.
17 ans plus tard le monde du software est dominé par le SaaS. Nous ne savions pas encore que nous avions vu juste si tôt et que nous serions parmi les tout premiers à avoir une vision aussi claire du futur du logiciel.
A cette époque (2001, 2002, 2003), en France, l'accès ADSL n'existait quasiment pas et la plupart des gens payait un accès Internet à l'heure … comme le Minitel ! Ils ne comprenaient pas bien pourquoi il leur fallait payer à un tiers un abonnement complémentaire pour utiliser un logiciel en ligne. D'ailleurs, le concept même de logiciel en ligne n'existait pas, il n'y avait même pas de Gmail ou de Facebook (2004), pour tenter une analogie.
Mais nous avons persévéré et bien nous en a pris puisqu'aujourd'hui le mail est dominé par le SaaS, le CRM est dominé par le SaaS, comme SalesForce, la bureautique Office de Microsoft a basculé en SaaS, les éditeurs d'ERP avancent à marche forcée vers le SaaS…
Seul le e-commerce (en tous les cas en Europe) est encore dominé par l'Open-Source. Mais vous connaissez mon optimisme légendaire, cette domination est une opportunité fantastique pour Oxatis, car comme aux USA il y a deux ans, le marché du e-Commerce va basculer vers le SaaS dans les trois prochaines années.
Nous aurons donc trois énormes opportunités : le B2C et le B2B dont la croissance approche les 20% par an sur ces deux marchés et les migrations massives OpenSource vers SaaS.
Nous étions donc 2 il y a 17 ans … aujourd'hui nous sommes 175, et depuis 17 ans donc, nous avons développé une solution e-Commerce en SaaS qui propose chaque mois de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux services.
Grâce à la confiance et à la fidélité de nos clients, Oxatis a connu une croissance régulière et soutenue qui lui a permis de devenir un leader Européen du e-Commerce.
Par son fonctionnement en SaaS et sa richesse fonctionnelle combinée à sa fiabilité, sa sécurité et ses performances, la solution Oxatis est reconnue aujourd’hui comme l’une des meilleures du marché.
Nous n'avons bien entendu aucune envie d'arrêter là une si belle aventure humaine, l'aventure humaine de nos collaborateurs, mais aussi l'aventure humaine de nos marchands que nous adorons voir réussir !
30% de croissance moyenne depuis 10 ans, 15 M€ de levées de fonds, 14M€ investis dans la R&D sur la plateforme en 17 ans, quelle pouvait être la prochaine étape ?
Pour beaucoup d'entrepreneurs la réponse évidente aurait été : vendre !
Mais l'aventure est trop belle, le marché est trop grand, la réussite de nos clients trop valorisante pour nous arrêter là !
Alors, afin de consolider cette position et se donner les moyens d'accélérer encore son développement, Oxatis débute une nouvelle étape de son histoire.
Je suis heureux de vous annoncer l'enregistrement de notre "Document de Base" marquant la première étape dans notre souhait d'organiser l'entrée en Bourse d’Oxatis.
Cette opération, dont vous trouverez plus de détail ici, permettra à Oxatis de lever des fonds de manière significative.
Nous pourrons ainsi poursuivre une stratégie de croissance encore plus ambitieuse qui profitera à tous nos clients :
- Augmentation de nos investissements en R&D, pour consolider notre leadership,
- Elargissement de notre offre de services, pour aider nos marchands à réussir leurs projets e-Commerce,
- Amélioration continue de notre infrastructure technique, déjà reconnue pour son excellence,
- Renforcement de notre stratégie marketing à destination des PME pour que toutes les entreprises puissent profiter de cette formidable opportunité que constitue la digitalisation du commerce B2C et B2B,
- Expansion de notre présence internationale en renforçant nos équipes dans les pays où nous sommes présents, et en nous implantant dans de nouveaux pays.
Lorsque nous souhaiterons continuer à bâtir un leader Européen du e-Commerce en rachetant dans tel ou tel pays un acteur local qui nous permettra de gagner du temps, comme nous l'avons fait avec Actinic en Angleterre, Xopie en Espagne, ou la division e-Commerce de Sage, nous pourrons le faire plus facilement et plus rapidement.
Plus que jamais, Oxatis sera aux côtés de ses clients et de ses partenaires pour leur fournir tous les outils et services indispensables à leur réussite e-Commerce, en particulier par des innovations constantes et la proximité de ses équipes d'experts.
Un jour, un de mes amis entrepreneurs m'a dit " Marc, entrer en bourse ce n'est pas vendre son entreprise, c'est l'acheter ! " et c'est exactement ce que Marc Heurtaut et moi-même voulons faire : acheter l'avenir d'Oxatis, car si nous y croyions en 2001, nous serions sacrément stupides de ne pas y croire plus encore aujourd'hui.
Le chemin est encore long entre l'intention affirmée que constitue l'enregistrement du document de base et la cotation, mais nous sommes confiants sur notre capacité à franchir chaque étape, et à faire encore grandir Oxatis.
Je ne pourrais pas terminer cette note sans quelques mots de remerciements :
- A nos clients et nos partenaires d'abord que nous sommes honorés et fiers de servir ;
- A nos équipes, qui ont su chaque année, chaque trimestre, chaque mois, quasiment chaque jour, se remettre en cause, évoluer pour conserver cette agilité, cette joie de vivre, et cette envie de faire bouger les lignes qui les caractérisent ;
- A nos familles enfin, car la vie d'un entrepreneur n'est pas faite que de moments sympathiques, et dans ces inévitables moments de solitude, de doutes, voire d'abattement, seuls les proches savent nous rappeler le sens de notre engagement.
Nous en avons parcouru du chemin toutes et tous ensemble, et je n'ai pas oublié celles et ceux qui étaient là au commencement, et sont ensuite partis se construire ailleurs et autrement. Oxatis est aussi devenue ce qu'elle est grâce à eux.
Nous avons encore un long chemin à parcourir toutes et tous ensemble, et j'ai toujours autant de plaisir et de curiosité à découvrir celles et ceux qui nous font l'honneur de nous rejoindre en route. Oxatis devient ce qu'elle est aussi grâce à eux, permettant ainsi l'arrivée de nouveaux collaborateurs qui continueront à contribuer à sa croissance.
A suivre...
Je suis admiratif du chemin parcouru. Bravo a toi et tes équipes. Meme si nos routes se sont séparées, je garde un excellent souvenir de notre collaboration. Bonne chance pour la suite.
Rédigé par : Greg Billo | 27 mars 2018 à 10:47
Bonsoirr Marc !
C'est drôle, je n'avais pas lu de tes news depuis des années et je tombe sur ton post… particulièrement important !
Bravo pour ta vision, ta persévérance et ton leadership… Une belle réussite d'avoir conduit ton projet jusqu'a une si grande équipe. En tant qu'ancien e-commerçant ayant démarré en 2005 et fait quelques salons et conférences a tes cotés pour témoigner de la solution Oxatis, je n'ai pas de doute que tu vas passer à la prochaine étape avec brio…
A l'heure ou l'on nous parle de difficulté en France a transformer les PME en ETI, toi tu vas montrer la voix :)
Tous mes voeux de succès pour cette entrée en bourse !
Rédigé par : Denis Fages | 28 mars 2018 à 22:02
Merci Denis pour tes mots sympathiques. Nous sommes très fiers d'avoir accompagné des clients aussi brillants et exigeants que toi dans le succès de leur projet e-Commerce. Et en effet, devenir une ETI est clairement un objectif de l'année. Amicalement. Marc
Rédigé par : Marc Schillaci | 29 mars 2018 à 00:59